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揭秘广州十三行服装批发市场:它将走向何方?

来源:彩788 发表时间:2019-07-23 05:55

  如果不是行内人,来到广州荔湾区的十三行可能会扑一个空。下午三点是一个分界线,这之前和之后的十三行,犹如两个不同的世界。

  下午三点差不多是批发市场歇业的时间,新中国大厦、红遍天、十三行网批莫不如是。

  在这之前你可以看到熙熙攘攘的外来客,甚至还有外国面孔。他们一般是二级批发商、服装店主、淘宝店主,来到这里他们必须快速进入状态,以抢货的姿势寻觅爆款;之后,是人群如潮水般退去,零星的批发客拖着行李箱驻足在路边小店扫着尾货,或者进入饭馆舒缓紧绷的神经。

  对于很多人来说,十三行不过是一个地名、一片商区,随着它从曾经的一种贸易体制变身为今天的服装批发市场,对于身处其中的人们而言,十三行就变成了一种生活方式。

  如今,由服装批发衍生出来的物流、展架、模具、包袋、设计业务,支撑起这个高速运转的街区。每个人都自有位置,熟悉圈内语言,如赶潮般地日日为这片土地带来秩序、活力和财富。

  十三行的历史还要追溯到清朝,是当时清政府特许经营进出口贸易的洋货行。自从1757年乾隆撤销除粤海关外所有沿海各关至鸦片战争的85年间,广州十三行一直是当时唯一的通商口岸。

  如今的十三行,一跃成为广州市一个以服装为主的大型商圈。以短短400米左右的十三行路为中心,故衣街、豆栏上街等小巷围绕,主要有新中国大厦、红遍天等批发大厦组成。

  这其中,要属新中国大厦规模最大、人气最高。在这里,你得熟悉各种行话才显得不至于格格不入。比如,“拿货”一般是指一次拿单款1-5件,“打包”是指单款进货5-10件起。新中国大厦共有28层,1至3楼是散货集聚地,适合拿散货;4楼以上是写字楼,只打包。这里的一个约定俗成的“行规”是——只有拿到档口要求的数量,才给开单。

  记者赶上了一个好时候。每年的7月,都是各个档口开始换季清货的时候,整个大厦都涌动着快速甩货抢购的热潮。络绎不绝的人群摩肩接踵,在密集的档口间流动。

  外面卖到几百元的服装,这里可以轻而易举地几十元买到。你必须快速地决定要不要下单,时间和人群都在快速的流动,档口小妹一般不会热情地招呼你,只会惋惜你“错过了一件好货”。

  很容易分辨,哪些是批发的老手,哪些是过来捡漏的新客。老手一般提着黑袋子,拉着小拖车,眼光快速寻找着猎物,一旦确定,下手迅速;而新手,会不急不慢地翻看着这些衣服的版型、材质,反复追问衣服的价格,对老板口中的术语显示出一副“懵逼”的神色。

  比如记者,一张口就被老板听出了是新手,只得慢下语速来解释,眼中露出冷漠的神色,不好气地问“听得懂吗”。不过,由于服装业竞争激烈,尤其是清货阶段,即使面对不懂行的新手,档口老板还是希望促成生意,通常情况下,1件衣服加价10元就可带走。

  在十三行,这个近10万平方米的街区,每天进出货物上千吨,人流量数十万人。全国各地,甚至周边国家和地区女孩们追逐的流行趋势,在这里被一件件爆款拼凑出来。

  来到广州十三行的其中一个方式,是穿过地铁旁的一个文化公园,其中有一座十三行博物馆,播放着悠扬的歌曲,儿童游乐园发出孩童们的嬉笑,老人们在这里休憩、锻炼。

  出了公园就来到另一个世界:忙碌、紧张、硬核。烈日下,背包客晒得黝黑的臂膀拉着比人还高的货物,穿行在人群和车流中。货品被整齐码在路边、天桥下,打包的人热火朝天,挥洒着汗水。

  每天下午过半,服装批发市场就已经歇业,是背包客和装卸物流人员忙碌的时候了。

  十三行周围的路上,几乎全被流动的货品占领,短途运转和停留后,它们将被运往全国各地。直达各地的专线物流有堪称比“顺风”还快的速度,下午发货,第二天一早就可到达如上海、杭州等南方大城市。其他地区的专线也不过两天。航空物流可以实现当日达。

  发达的物流业如同无孔不入的毛细血管,一刻不停地维持着十三行与外界的往来。

  曾经十三行是清帝国唯一的通商口岸,来自世界各国的船只在这里汇集,用工艺品交换着茶叶、丝绸、瓷器等中国特产。清代人曾经描述这里:“洋船泊靠,商贾云集,殷实富庶。”如今,服装代替了原来的丝绸、瓷器和茶叶,以货船远不能企及的速度运往各地。

  直至晚上七八点钟,装卸货物还没有停止。路上散布着打包留下的纸箱、胶带,在夜风中转动。

  广州十三行的辉煌历史在鸦片战争后戛然而止,成为历史中一个繁华的泡影,然而有关财富和梦想的故事,一个世纪之后,随着互联网浪潮的涌动,又开启了新的篇章。

  在十三行,男女分工有序——男人们忙着打包和运货,女人们忙着选款和卖货。今天,十三行的货品除了挂在档口等待挑选,也有了更多的展示和交易方式,比如直播。

  十三行档口小妹的招聘标准,身高是一个门槛,一般要求160cm以上,有的甚至要求165以上。一般要求会穿版,有的直接要求“能穿S码”,甚至要求“好看有气质”,熟手优先。档口小妹的薪资在5000-8000之间,有的甚至过万,而兼进行直播的小妹薪资将更高。除了要为客户展示款式,一个手机支架,一部手机,一顶小桌子,便能开启一场直播。旺季的时候,衣服走量大,快速用手支棱起衣服,做一番简短的介绍,便能促成交易。

  十三行网批仓一家档口,打出了“欢迎快手、淘宝直播美女”的广告。不过十三行玩直播的档口还不多。记者在新中国大厦三个楼层粗略转下来,一共也只见到两家档口在直播。

  在十三行,新中国大厦三楼一个3平方米旺铺的月租价格可以达到18w,甚至更贵,从中可窥见店主的收入一二。不过,服装业作为一个“水很深”的行业,竞争也十分激烈,再加上1688等电商平台向批发行业的渗透,越来越多的批发商转战淘宝卖货,其中,一件代发是关键词。

  线下批发档口需要寻求新的增长,线上直播无疑是一个方向,广州白马大厦、杭州四季青就是例证。

  相比于杭州的四季青批发市场,十三行直播的脚步无疑是慢了。四季青档口的这片小天地成为直播间主播和其背后的MCN机构新的阵地。据不完全统计,整个四季青有近100余家同步做直播的档口,有很多档口月销售额翻了5倍以上。一个叫“蜜桃小姿”的淘宝主播为合作的档口第一个月就带来了每天30多万的成交额。

  广州白马服装市场最近发布了商家直播“百千万”计划,要在未来一年通过淘宝直播等平台培育出100个网红品牌、1000个主播,实现日均带货10000件,这将成为它2019年的“新玩法”。

  随着电商和直播的深入发展,传统批发市场正在从单一的线下批发生意,逐步转向线上线下同步批发零售一体化。而拥有悠久历史的十三行,在这一波浪潮中能走向何方?

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