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魏安林:一个安徽人在山东谱写母婴行业的创业

来源:彩788 发表时间:2019-05-01 06:48

  山东广播电视台立足改革开放四十年的历史背景,策划制作的改革开放40周年特别节目《留给未来的备忘录》在山东卫视及公共频道播出。节目邀请到航天员王亚平、蛟龙号项目负责人刘峰、大型国企掌舵人谭旭光、机器人技术国家工程研究中心副主任曲道奎等不同领域、不同行业、不同年龄段的杰出代表和人物,以“主题演讲”的形式,讲述他们的“中国故事”,他们是这个时代各个行业的探索者、实干者和奋斗者,伊亲集团董事长魏安林就是其中唯一的一个外乡人在山东创业的代表。

  魏安林,80后,创业23年,一手创立了婴儿游泳行业,其研发设备服务宝宝每年超过120万,每年累计服务宝宝超过7.2亿/人/次,累计帮扶年轻创业者、女性创业者8万+,服务母婴店、医院、早教机构等10万+,婴儿游泳设备占据市场份额山东超过80%,全国超过30% 。一组数据的背后凝结着他创业路上的困难曲折,更是承载着齐鲁大地沂蒙人民的勤劳、朴实、厚道、包容的实干精神,让曾经那个顽劣少年在齐鲁大地孔孟之乡沉淀、成长、成熟,树立了争做百年品牌、民族品牌、世界品牌的宏伟目标。

  1996年,16岁的少年走上社会,从开始学习修理摩托车到开了一家“为民摩托车修理部”,为人民服务的信念在年轻的少年心中扎下了根。1997年开始走街串户推销洗化产品,在行销的过程中不断积累经验,发现需求,先后发明了矿泉浴助剂、硫磺温泉浴片、牛奶浴盐、婴儿游泳池等并申请了国家专利,创新给了他不断探索好奇的动力和成功道路上一块块踏脚石。

  正是因为喜欢发明,眼睛看到哪里就想改到哪里,总是不停的寻找问题和不完美的地方,因为问题就是机会。所以,每遇到的一件事和看到的一样东西都是觉得需要改变和创新的。2003年的秋天,他在去给妇幼保健院送一次性塑料袋时,发现他们都是用木桶给婴儿洗澡,感觉这种木桶容易滋生细菌,和婴儿也不相配,于是我就想到成人用的亚克力浴缸材质可以做成五颜六色的,于是他就拎着一个木桶找到厂家,谈合作,搞调研,最终生产出了亚克力材质的婴儿浴缸。当时身边很多人反对,都说安心做洗化买卖就可以了,做这种听说都没听说的东西,谁会买呢?他不管,就坚持做。结果一投入市场,立刻引起了大家的关注,从此在母婴用品这个领域,一做就是十几年,从生产产品到提供培训、售后等一站式服务,从推广婴儿游泳运动到推动婴儿健康成长体系建设,在这个行业,他下足了功夫。

  2000年,网络还不如今天发达,在BAT巨头刚刚是个婴儿的时候,他花2000块钱买了一台二手电脑,并花1400元请人给做了个企业网站,开始利用互联网做起了生意,2004年因为物流便捷的原因将工厂迁址临沂,利用临沂四通八达的物流将婴儿游泳设备输送到全国各地,由区域市场迅速做到全国市场。如果说,摩托车曾让他在做销售时跑在了别人的前头,那电脑则帮他打开了全国市场的大门,这是他在发展中最受益的两个工具。

  从在香港注册强生品牌,再到美国注册伊亲洋品牌,打着“洋品牌”旗号的做法让他觉得始终不踏实,于是在2010年上海世博会那一年,看到中国在世界舞台可以这么自信,中国的名族品牌也是日益崛起,而他始终坚信商道的根本在于诚信的积累,于是经过一番挣扎勇敢的脱掉了这身洋外套,真正的成为中国伊亲,当时一下子把伊亲45类商标全部注册,第二年还请了当时非常有名的李湘主持人为伊亲品牌代言,转而专注潜心研究产品,做好服务,销量在那一年翻了一番。截至到目前,伊亲婴幼儿游泳设备在山东的市场份额超过80%,在全国市场占有率已经超过30%,成为母婴行业举足轻重的品牌之一。

  2015年他开始发展跨境电商,把国外优质的奶粉、纸尿裤等母婴用品和营养保健品通过跨境电商渠道输入到全国各地的家庭,“从国外厂家到国内消费者家中,我们去掉中间所有环节,让中国人不出家门用最少的钱能消费到国际最好的品牌,最好的产品,把钱省在国内,这就是我们的初衷“,他这样说。”我认为钱是来自于社会的,最终也要回归社会,所以我们的产品都是平价,让利于民“,如今伊亲购进口母婴用品免税体验店在全国已经有600多家了。

  纵观魏安林的创业历程,虽然他不是山东人,浸润齐鲁大地14年,受到身边山东人的帮助和支持,深受孔孟之道和沂蒙精神的熏陶,俨然已经成了山东人,甚至比山东人更好的诠释了厚道、诚信、勤劳、实干等齐鲁精神,孔孟之道。商道的根本在于诚信的积累,这是他为之坚信的信条,争做百年品牌、民族品牌、世界品牌是他为之奋斗的目标,信仰、信念、信心在任何时候都至关重要,愿新时代的追梦人都能实现梦想。

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